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一、客戶需求與痛點

• 產品規格：201 材質，管徑 12mm、壁厚 0.8mm；
• 長度要求：單支 3 米（追求 “小管夠用” 的高性價比，適配設備安裝）；
• 核心痛點：該定制長度訂單量僅 50 支，廠家常規排產中，因 “量少” 導致單獨排產成本過高，初期面臨生產可行性難題。

二、管鋼強解決方案：柔性生產破局

1. 排產優化：整合同規格（201 - 12*0.8）訂單拼單生產，先按常規 6 米長度批量制造，降低單支生產成本；
2. 后段加工：完成 6 米管生產后，安排人工加班切割，將管材精準截斷為 3 米 / 支，滿足客戶設備適配需求；
3. 成本控制：通過 “拼單 + 二次加工” 模式，既規避小批量排產的效率損耗，又實現客戶 “高性價比” 訴求。

三、價值體現與后續展望

此次合作中，管鋼強通過 柔性生產能力 突破 “小單難接” 的行業困局，成功交付 50 支符合規格的不銹鋼管，解決客戶設備配套的實際問題。目前雙方未明確后續采購計劃，但此次服務已驗證廠家應對 “定制化小單” 的響應能力，為長期合作奠定基礎。